​A negociação estratégica com foco em ganha-ganha é uma prática fundamental na logística moderna, especialmente nas relações entre transportadores e contratantes. Esse tipo de negociação busca criar acordos em que

​A negociação estratégica com foco em ganha-ganha é uma prática fundamental na logística moderna, especialmente nas relações entre transportadores e contratantes. Esse tipo de negociação busca criar acordos em que ambas as partes sejam beneficiadas, equilibrando interesses de custos, prazos e qualidade dos serviços. Mais do que simplesmente fechar contratos, trata-se de construir parcerias sustentáveis baseadas em confiança, transparência e cooperação, que contribuem para a redução de conflitos, aumento da eficiência operacional e fortalecimento da competitividade no mercado logístico.

​Fonte: SCOPEL, E. Gestão de Transporte e Infraestrutura. Maringá: Unicesumar, 2018.

Com base nesse contexto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. A negociação deve ser conduzida de forma profissional, visando soluções colaborativas que atendam aos interesses mútuos envolvidos.

PORQUE

II. Durante uma negociação, é recomendável tornar os impasses pessoais, pois isso fortalece a posição do negociador diante do oponente.

A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta: