ATIVIDADE 1 – GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 54_2025
O design do canal refere-se às decisões associadas ao desenvolvimento de novos canais de distribuição, onde nenhum existia antes, ou para modificar os canais existentes. No contexto empresarial, muitas situações podem indicar a necessidade de uma decisão de design do canal de distribuição. Entre elas, para Rosenbloom (2012), estão o desenvolvimento de um novo produto ou de uma linha de produtos, o direcionamento de um produto existente para um novo mercado-alvo, a promoção de uma grande mudança em algum outro componente do mix de marketing, a lida com mudanças na disponibilidade de tipos específicos de intermediários e revisão, e avaliação de estratégias.
Sempre que se busca fazer a escolha por um canal de distribuição, a tomada de decisão terá de compreender várias dimensões, entre elas, as características dos produtos, características da empresa, ambiente competitivo, fatores do mercado e considerações sobre os intermediários. Para Lima (2023), essas variáveis irão apontar se o canal necessário é mais curto ou mais longo. O canal curto tem poucos intermediários entre o fabricante e o consumidor final. O canal longo é o contrário, pois pode ter diversos intermediários entre o produtor e os clientes.
Fontes:
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo: Cengage Learning, 2012.
LIMA, C. E. de. Gestão de canais de distribuição. Maringá: Unicesumar, 2023.
Diante disso, descreva ao menos três fatores que impactam o design do canal de distribuição, e explique como cada fator influencia a escolha do canal.
Orientações para a realização desta Atividade:
– Leia atentamente o enunciado desta atividade e o que está sendo pedido.
– Lembre-se de que é uma atividade discursiva, portanto deverá redigir um texto argumentativo e fundamentado nos conteúdos aprendidos.
– Ao utilizar partes do livro da disciplina ou outros materiais para elaborar o seu texto, não se esqueça de informar a fonte consultada, nas referências no final do seu texto.
– Evite utilizar textos do livro na íntegra para responder esta atividade, mas procure contribuir também, e principalmente, com suas palavras.
– Evite cópias indevidas, dos textos ou de colegas.
– Dúvidas, fale com o Professor Mediador.
Bom trabalho!
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