QUESTÃO 9
Conforme vimos no decorrer das aulas, todos os seres humanos possuem características únicas em sua individualidade, ou seja, as pessoas não são iguais e se diferem em sua cultura, forma de agir e tomar decisões.As diferentes formas de agir influenciam diretamente no perfil de negociação de cada um, gerando assim alguns estilos de comportamentos dos negociadores.Segundo Martinelli (1998), existem quatro estilos de negociadores mais comuns.

 

​Elaborador pelo professor, 2024.

 

Avalie as afirmativas abaixo referente aos quatro estilos de negociadores  e assinale a opção correta:

I – O negociador assertivo gosta de manter a comunicação clara e focada em resultados, o que leva, diretamente, ao ponto principal da negociação.

II – O negociador persuasivo costuma apelar às emoções dos envolvidos, a fim de atingir o que quer.

III – O negociador estável tem o seu próprio tempo para tomar as decisões, sendo assim, não adianta pressioná-lo, porque não dará certo.

É   correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1 – I, apenas.
Alternativa 2 – I e II, apenas.
Alternativa 3 – I e III, apenas.
Alternativa 4 – II e III, apenas.
Alternativa 5 – I, II e III.

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