QUESTÃO 1
Em um processo de negociação é comum que uma das partes precisa eventualmente ceder para se chegar a um bom acordo, mas não é sempre que isso é possível. Em alguns casos o processo de negociação pode perdurar por um bom tempo e não se chegar a um resultado que agrade a ambos os lados, sendo indispensável a boa capacidade de dialogar e negociar de ambas as partes.

 

Elaborador pelo professor, 2024.

Diferentes tipos de negociações direcionadas por diferentes tipos de negociadores levarão a diferentes resultados. Sobre os resultados em uma negociação, avalie as afirmativas abaixo:

I – No resultado perde-ganha um dos negociadores sairá com a certeza de que fechou um negócio ruim.

II – O resultado ganha-ganha é o ideal, onde todas as partes ficam satisfeitas.

III – O resultado perde-perde é o ideal, visto que nenhuma das partes sai prejudicada.

É  correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1 – I, apenas.
Alternativa 2 – I e II, apenas.
Alternativa 3 – I e III, apenas.
Alternativa 4 – II e III, apenas.
Alternativa 5 – I, II e III.

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