Leia o caso hipotético a seguir: Jaqueline possui uma fábrica de roupas infantis que atua no mercado a cerca de 15 anos, tanto em sua cidade, quanto na região. Até o momento suas vendas foram realizadas apenas no varejo, com i

Leia o caso hipotético a seguir: Jaqueline possui uma fábrica de roupas infantis que atua no mercado a cerca de 15 anos, tanto em sua cidade, quanto na região. Até o momento suas vendas foram realizadas apenas no varejo, com intermediários parceiros, com quem já possui um bom relacionamento, o que vem permitindo a expansão de sua marca no mercado. Porém, a partir desse ano, após análise de mercado, Jaqueline decidiu que, passará também a vender no atacado, e, para isso, precisa definir e explicar a sua equipe de gestão quais são os papeis desenvolvidos pelos varejistas e pelos atacadistas no mercado, para que essa expansão ocorra.

Com base nessas informações, analise as afirmativas a seguir quanto aos papéis desenvolvidos pelos varejistas e pelos atacadistas no mercado:

I. Jaqueline deve explicar aos seus gestores que os varejistas expõem e apresentam seus produtos aos consumidores finais, utilizando-se de ações de propaganda dirigida.
II. Os atacadistas compram os produtos em grandes variedades e quantidades, podendo realizar essas ações de vários fabricantes, além da empresa de Jaqueline.
III. Os atacadistas, para os quais Jaqueline pretende vender seus produtos, são aquelas organizações que vendem produtos aos varejistas, em grande quantidade e com entrega eficiente.
IV. Os varejistas, para os quais Jaqueline já possui parceria, vendem seus produtos para os consumidores finais, utilizando-se de estratégias de preço, em horários convenientes e com pessoal de vendas treinado.

É correto o que se afirma em: