MAPA – COMEX – LOGÍSTICA INTERNACIONAL – 53_2025

MAPA – COMEX – LOGÍSTICA INTERNACIONAL – 53_2025

Micro e pequenas empresas também podem exportar seus produtos
Vender a produção no exterior possibilita que pequenos negócios tenham lucro mesmo em cenários de incerteza econômica no mercado interno. Entenda como exportar na matéria a seguir:

Fonte: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/micro-e-pequenas-empresas-tambem-podem-exportar-seus-produtos,bf6271cad4ed5810VgnVCM1000001b00320aRCRD. Acesso em: 15 jul. 2025.

O Comércio Exterior está presente em diversas empresas, de distintos tamanhos, desde a pequena, média, grande ou até gigantes do mercado como as Multinacionais. O que difere uma operação de sucesso a uma de fracasso na maioria das vezes é o planejamento, a adequação do produto ao mercado externo, o conhecimento através de contato direto, feiras e outros meios para entender a necessidade, a geografia, a cultura, e demais formas para se atingir o mercado alvo. Em meio a um vasto planejamento, ter um profissional atualizado em tudo o que se refere a esse mercado, inclusive muito atento aos pormenores de uma negociação internacional refletida através dos INCOTERMS, contratos e documentações são primordiais. Mas não é preciso seguir esse caminho sozinho. No Brasil temos algumas entidades e incentivos, os quais os empresários podem se apoiar para tornar a exportação uma realidade, simples, transparente e eficiente.

Convido você a assistir este vídeo e ficar por dentro dos vários programas, os quais poderão fazer parte:

Acesse o link: https://www.youtube.com/watch?v=epOo0NQ9xMQ.

Após assistir ao vídeo, gostaria que refletisse sobre o planejamento necessário que uma empresa precisa ter para atrair e realizar vendas internacionais.

Chegou o momento mais esperado em sua atividade MAPA, aquele em que você colocará a mão na massa e partir para a Ação. Nessa atividade MAPA, você será convidado a ter uma experiência de uma situação profissional para desenvolver suas habilidades sobre logística internacional. Sendo assim, vamos contextualizar que a sua empresa irá participar de uma RODADA DE NEGÓCIOS através da Apex. Você terá que assumir o papel de um futuro profissional de comércio exterior. Para atingir o seu objetivo nessa atividade, você terá algumas ações, vamos para cada uma delas:

Ação 1 — Definição da Empresa e do Cenário de Exportação
Crie um cenário real de uma empresa fictícia exportadora.
Responda:
Qual o nome da sua empresa?
Qual é a atividade da empresa?
Qual ou quais produto(s) essa empresa irá exportar?
Qual o país escolhido para exportar e por que esse país foi eleito?

Justifique a escolha com informações relevantes sobre o país (mercado consumidor, localização, acordos comerciais, demanda pelo produto, competitividade etc.). Exemplo: “Escolhi a Colômbia devido à alta demanda por produtos orgânicos e pela proximidade logística com o Brasil”.

Ação 2 — Análise de Mercado e Adaptações Necessárias
Liste os aspectos que precisam ser considerados para vender esse produto no mercado externo:
Qual a capacidade produtiva disponível para atender esse novo mercado?
Houve necessidade de adaptar o produto para exportação? Se sim, quais adaptações e por quê?
Existem barreiras comerciais, sanitárias ou técnicas para a entrada do produto no país de destino? Faça uma breve pesquisa e apresente as informações.

Ação 3 — Planejamento da Operação de Exportação
Organize e apresente, em formato de tópicos, as etapas necessárias para realizar essa exportação, desde o planejamento até o embarque:
Exemplo:
Foi necessária adequação documental e fiscal?
A negociação com importador foi através da Rodada de Negócios ou ampliou para Feira ou visita internacional?
Como foi feita a contratação de transporte e seguros?
Qual o modal será feito o envio da mercadoria?
Adapte os tópicos conforme o cenário que você criou, você pode fazer pesquisas sobre os assuntos na internet e em livros.

Ação 4: Pesquisa e Aplicação de Incoterms
Pesquise e liste três Incoterms mais utilizados no comércio internacional atualmente e faça uma breve explicação. Depois, escolha um Incoterm diferente desses três para a sua operação de exportação. Explique: Por que essa escolha é mais adequada para o seu cenário? Como esse Incoterm afeta o fluxo logístico da operação? Quais as implicações de custo para a empresa (frete internacional, seguro, desembaraço aduaneiro etc.)?

O seu desafio nessa atividade MAPA é entregar um material com as respostas às questões das ações descritas anteriormente. Será disponibilizado um modelo de arquivo no Material da Disciplina que você deverá utilizar para inserção das respostas às questões. Esse material constitui a entrega da atividade MAPA, que deve ser realizada individualmente. A equipe de professores mediadores está à sua disposição para o atendimento das dúvidas por meio do “Fale com o Mediador” em seu Studeo.