Fonte: adaptado de: LAVOR, I. L.; ROSA, J. O. Análise criminal e tecnologias. Florianópolis: Arqué, 2024.
Sobre esse tema, analise as afirmativas a seguir:
I. A informação é essencial na negociação, pois conhecer as necessidades, expectativas e estratégias da outra parte permite decisões mais eficazes.
II. O tempo deve ser utilizado estrategicamente, com avanços e recuos planejados para manter ou ampliar o poder durante a negociação, evitando atrasos ou decisões precipitadas.
III. O poder é a capacidade de influenciar comportamentos e pensamentos com o objetivo de se alcançar um acordo, que trará um respeito ou receio maior por parte do outro lado da negociação.
IV. A paciência também é considerada como um componente importante do poder na negociação.
É correto o que se afirma em:
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