O gestor profissional necessita planejar e tomar decisões sobre os canais de distribuição. A busca estratégica pelos melhores canais é um dos grandes desafios na operação de um negócio.

O gestor profissional necessita planejar e tomar decisões sobre os canais de distribuição. A busca estratégica pelos melhores canais é um dos grandes desafios na operação de um negócio.

Surge então a oportunidade em nossa disciplina de Gestão de Canais de Distribuição para compreender os diferentes tipos de canais de distribuição, por exemplo, o canal de venda direta e o de venda indireta. Isso trará mais significado para a sua formação.

Bom, e que tal experimentar e conhecer um exemplo sobre a escolha dos canais de distribuição?

Sendo assim, convido você a assistir ao vídeo do link a seguir:

https://www.youtube.com/watch?v=KYOXdZcnG4E

Gostaria de levar você a uma reflexão. Reflita sobre os tipos de canais de distribuição (direto e indireto) que você já conhece, utiliza ou ouviu falar. Faça essa reflexão e suas anotações, isso será importante na condução de sua atividade mapa.

No nosso próprio livro didático de Canais de Distribuição você encontra suas definições.

“Canal direto ocorre quando o fabricante é também o próprio distribuidor, sem a presença de intermediários no processo. Esse tipo de canal é comum em situações como a de feirantes que produzem e vendem seus próprios produtos, vendas porta a porta ou comercialização por meio de catálogos.

Canal indireto, por sua vez, acontece quando o fabricante transfere a responsabilidade pela distribuição dos produtos para intermediários. Nesse modelo, podem ocorrer vendas no atacado — envolvendo distribuidores, representantes, brokers, entre outros — ou vendas no varejo, como em mercearias, padarias, supermercados e hipermercados”.

 

Fonte: LIMA, C. E. Gestão de canais de distribuição. Maringá: Unicesumar, 2022, p. 20. 

 

Chegou o momento mais esperado em sua atividade Mapa, aquele em que você irá colocar a mão na massa, e partir para a Ação.  Nesta atividade mapa você será convidado a ter uma experiência de uma situação profissional para desenvolver suas habilidades sobre canais de distribuição. E essa experiência será voltada para os tipos de canais de distribuição. Para atingir o seu objetivo você deverá escolher uma empresa (que você conheça, que você encontre na internet ou não). Após a escolha, você deverá:

1) Descrever o nome da empresa e o seu ramo de atuação.

2) Descrever quais são os canais de distribuição adotados pela empresa.

3) Explicar como esses canais de distribuição acontecem (quem são os atores presentes, qual o fluxo de venda).

4) Descrever se há outro tipo de canal de distribuição mais adequado que você propõe. Justifique a sua resposta.

​Orientações importantes:

– Assista ao vídeo explicativo, disponível na pasta “Material da disciplina”.

– Caso faça uso de fontes como livros, internet, revistas e artigos, informe-as nas Referências ao final de seu texto.

– Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto, e o copie no template/formulário (modelo), disponível na pasta Material da Disciplina.

– Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão Selecionar arquivo.

– Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no botão Responder e, posteriormente, em Finalizar Questionário (após “Finalizar o Questionário”, não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado).

Bons estudos!