A ênfase da abordagem recai frequentemente na assertividade e na defesa dos interesses próprios, muitas vezes recorrendo a estratégias de barganha e confronto direto. Nesse modelo, as partes veem a negociação como um jogo de soma zero, no qual o ganho de uma parte implica necessariamente a perda da outra.
I. O trecho descreve a abordagem de compromisso ao focar no objetivo buscado.
PORQUE
II. O trecho destaca uma abordagem eficaz para tomada de decisão rápida, ainda que possa prejudicar a relação entre as partes.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
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