A formação de preços é um dos principais desafios das empresas, pois envolve não apenas o levantamento de custos, mas também a análise do mercado, da concorrência e da margem de lucro desejada. Nesse contexto, a utilização do markup é uma das metodologias mais utilizadas para definição de preços, pois permite incorporar ao custo do produto os percentuais de despesas, tributos e lucro. No entanto, definir preços apenas com base em custos pode levar a decisões inadequadas, especialmente em mercados competitivos.
Assim, a empresa precisa equilibrar sua estrutura interna com as condições externas do mercado para garantir sua sustentabilidade.
Fonte: CHAVES, Vaníria Ferrari Pinheiro. Gestão de Preços. Maringá: Unicesumar, 2019 (reimpresso em 2025).
Situação-problema
Você atua como gestor de uma empresa varejista que comercializa um único produto. Para a formação do preço de venda, foram definidos os seguintes percentuais:
– Comissão de vendedores: 5%
– Despesas operacionais: 10%
– Tributos sobre vendas: 20%
– Lucro desejado: 15%
O custo de aquisição do produto é de R$ 50,00.
Após análise de mercado, verificou-se que os concorrentes praticam preços entre R$ 70,00 e R$ 80,00.
PEDE-SE:
- A) Com base nos dados apresentados, analise se o preço de venda calculado pelo método do markup será compatível com o mercado. Justifique sua resposta.
- B) Explique por que a empresa não deve definir seu preço apenas com base nos concorrentes ou apenas com base nos custos.