Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial), apontando oportunidades de valorização e diferenciação.

 

 

Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial), apontando oportunidades de valorização e diferenciação.

 

Hierarquia de produtos: classificar a plataforma segundo família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo de produto e item, permitindo compreender o portfólio atual e possíveis extensões.

 

Análise de público-alvo: detalhar necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs do setor de serviços, apoiando estratégias de segmentação e posicionamento.

 

Canais de distribuição: propor canais de vendas otimizados para o produto B2B, avaliando alternativas diretas, indiretas e híbridas, de modo a maximizar alcance e eficiência comercial.

 

A situação exige que o estudante utilize conceitos teóricos de marketing de forma prática e aplicada, produzindo um memorial analítico que integre análise de produto, posicionamento estratégico, comportamento do consumidor e canais de venda. O objetivo final é entregar uma recomendação clara, estruturada e fundamentada, capaz de orientar a TechSolutions na construção de uma estratégia de vendas mais eficaz e sustentável, garantindo crescimento consistente e maximização do valor para o cliente.

 

ETAPA 2 – Materiais de referência (ambientação) para o Desafio Profissional.

 

Para desenvolver a estratégia de marketing e vendas da TechSolutions Inovação Ltda., utilize os conceitos fundamentais do livro Gestão de Vendas:

 

Cinco níveis de produto: analise como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial).

 

Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=NNsBlLY_J8Q

 

Hierarquia de produtos: classifique a plataforma dentro da hierarquia (família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo de produto e item).

 

Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=5DsBcmIIT_c&t=14s

 

Análise de público-alvo: identifique necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs no setor de serviços.

 

Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=qn5w9_q-kIE

 

Canais de distribuição: proponha estratégias de canais diretos, indiretos ou híbridos, considerando o público-alvo e os objetivos de crescimento da empresa.

 

Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=KYOXdZcnG4E

 

ETAPA 3 – Levantamento de conceitos teóricos (preencher no Template Padrão Único).

 

ETAPA 4 – Aplicação dos conceitos teóricos ao Desafio Profissional (preencher no Template Padrão Único).

 

ETAPA 5 – ETAPA AVALIATIVA – Redação do produto – Memorial Analítico (preencher no Template Padrão Único e, após a finalização, copiar e colar no campo de resposta a seguir).

 

Chegou a hora de transformar todo o seu percurso investigativo em um texto claro, bem estruturado e objetivo. Você deverá desenvolver um Memorial Analítico. Ele será o produto final do Desafio Profissional, que será avaliado com nota de zero a dez e terá peso três na média final da disciplina de Gestão de Vendas.

 

Lembre-se: para baixar o Template Padrão Único do Desafio Profissional, clique no link a seguir e siga o passo a passo: clique em Arquivo  Criar uma cópia  Baixar uma cópia. Você só conseguirá editar o template depois de salvá-lo.

 

Bons estudos!