Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas próprias características e preferências na hora de negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro.
Elaborado pelo professor, 2021.
Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da disciplina.
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