Questão 2
A abordagem colaborativa, também chamada de negociação baseada em interesses, tem como objetivo promover uma cooperação ativa entre as partes envolvidas. Nesse contexto, elas buscam identificar interesses comuns, objetivos compartilhados e soluções que sejam mutuamente benéficas.
Fonte: adaptado de: MALHEIRO, E. P. Técnicas de negociação internacional na sociedade da informação. Global Dialogue, [S. l.], v. 6, n. 3, p. 30–44, 2023. DOI: 10.53660/GDIA.160.404. Disponível em: https://gdialogue.org/index.php/journals/article/view/160. Acesso em: 29 fev. 2024.
Considerando o exposto e os comportamentos que reforçam essa prática, analise as afirmativas a seguir:
I. Apresentar reciprocidade para entender as necessidades da outra parte.
II. Expressar necessidades claramente, apresentando possíveis concessões.
III. Impor a fala sobre os participantes do conflito para garantir o posicionamento.
É correto o que se afirma em:
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