a) Explique sobre os estilos de negociação competitiva e cooperativa, segundo Mello (2010). b) Compare os estilos de competição e cooperação, explique qual a importância de ajustar o estilo de negociação com a situação, o negociador e com a estratégia. c) Compare as estratégias de barganha distributiva (ganha-perde) e integrativa (ganha-ganha) explique a diferença […]
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Segundo Mello (2010), o negociador se utiliza de premissas como: contato com a outra parte envolvida, interesses em relacionamentos futuros, resgate de um relacionamento, ganhar ou não dinheiro, para adotar um estilo no processo de negociação. Sendo assim, nota-se que o estilo do negociador está ligado ao objetivo que ele deseja atingir. Adaptado […]
Para se destacar nas vendas e negociações do agronegócio, é fundamental que o profissional adote uma comunicação assertiva, sabendo ouvir e falar na hora certa. É necessário que o produto ou serviço oferecido entregue, de fato, valor para o cliente. A negociação deve ser benéfica para ambas as partes, e o profissional precisa ter […]
b) Discuta porque a dimensão “Atitudes” é particularmente relevante, justifique sua resposta.
a) A partir das informações apresentadas acima descreva a relação entre as três dimensões da competência (Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) e explique por que a ausência de uma delas pode comprometer a performance profissional. b) Discuta porque a dimensão “Atitudes” é particularmente relevante, justifique sua resposta.
Essa combinação permite que os indivíduos não apenas “saibam o que e por que fazer” (Conhecimentos), mas também “saibam como fazer” (Habilidades) e, crucialmente, “queiram fazer” (Atitudes), demonstrando interesse e determinação. A sinergia entre esses elementos é que define a verdadeira capacidade de um profissional de entregar resultados e agregar valor à organização. […]
A competência profissional é tradicionalmente compreendida como a integração de três dimensões essenciais, frequentemente representadas pelo acrônimo CHA: Conhecimentos, Habilidades e Atitudes. Essa combinação permite que os indivíduos não apenas “saibam o que e por que fazer” (Conhecimentos), mas também “saibam como fazer” (Habilidades) e, crucialmente, “queiram fazer” (Atitudes), demonstrando interesse e […]
O agronegócio moderno exige profissionais cada vez mais completos e adaptáveis. A complexidade do setor, que vai desde a produção no campo até a comercialização global, demanda um conjunto diversificado de competências. A simples posse de conhecimento técnico já não é suficiente; é preciso ter a capacidade de aplicar esse conhecimento de forma eficaz […]
O fato é que o avanço tecnológico trouxe muitas oportunidades, mas também muitas distrações. Em um mundo cada vez mais acelerado, o que mais se vê são pessoas que sentem a necessidade de acompanhar a velocidade que o mundo profissional aparenta ter para poderem obter chances de crescimento e aperfeiçoamento profissional. Segundo o […]
C) Imagine que você é um profissional que atua em parceria com a Gestão de pessoas e precisa auxiliar a Juliana com um plano de enfrentamento individual para esse momento de crise, descreva pelo menos 3 estratégias que poderiam ser sugeridas para a colaboradora. Orientações importantes: – Assista ao vídeo explicativo gravado pela professora, […]