b) Aplicação prática da técnica SPIN. c) Propostas de melhoria para aumentar a taxa de conversão. d) Ações para fidelizar os clientes e estimular indicações. e) Integração de ao menos três tendências 2025. f) Indicadores (ao menos dois) de desempenho para acompanhar os resultados. ORIENTAÇÕES IMPORTANTES: – Para a […]
a) Diagnóstico da situação atual, mapeando o funil de vendas da empresa. b) Aplicação prática da técnica SPIN. c) Propostas de melhoria para aumentar a taxa de conversão. d) Ações para fidelizar os clientes e estimular indicações. e) Integração de ao menos três tendências 2025. f) Indicadores (ao menos dois) […]
Desenvolva uma proposta estratégica detalhada que contemple os seguintes elementos: a) Diagnóstico da situação atual, mapeando o funil de vendas da empresa. b) Aplicação prática da técnica SPIN. c) Propostas de melhoria para aumentar a taxa de conversão. d) Ações para fidelizar os clientes e estimular indicações. e) Integração de […]
Reflita sobre o cenário apresentando, considerando os seguintes aspectos: em que etapa(s) do funil de vendas a empresa pode estar falhando; quais as possíveis causas dessa queda na conversão; que ações anteriores ou posteriores à compra poderiam reverter esse cenário; e qual a importância da empatia e do conhecimento do cliente nesse contexto. Utilize […]
Para resolução dessa atividade, suponha que uma marca de cosméticos naturais está expandindo sua operação digital e percebeu que o tráfego no site aumentou muito, mas as conversões não acompanham. Muitos visitantes navegam, colocam produtos no carrinho e desistem. Nas redes sociais, a empresa recebe elogios pela proposta sustentável, mas as vendas são baixas. Você […]
O contexto acima exige do profissional de vendas habilidades estratégicas para lidar com a complexidade do comportamento do consumidor moderno. Ao compreender a relevância dessa questão para a prática profissional, você estudante se prepara para atuar de forma crítica, inovadora e propositiva diante de desafios reais do mercado. Por isso, você receberá um cenário-problema para […]
Segundo o Guia de Tendências Especial Varejo 2025 do Sebrae, as marcas mais relevantes serão aquelas capazes de equilibrar inovação, propósito, entretenimento e humanização. Esse é o novo desafio do profissional de vendas: conectar lógica e emoção, dados e experiência, estratégia e ação. Fonte: https://sebraepr.com.br/tendencias/tendencias-especial-nrf-2025/. Acesso em: 30 maio 2025. O contexto acima […]
Nos últimos anos, a transformação digital acelerou novas formas de consumo e relacionamento entre empresas e clientes. Apesar disso, muitas empresas ainda enfrentam dificuldades em converter leads em vendas consistentes, e pior: perdem clientes por falta de conexão, personalização ou estratégia. Diante da grande concorrência e das mudanças nos hábitos de consumo, surge a pergunta: […]
c) Analise o caso exposto acima e explique quais consequências a empresa CodeLogic provavelmente enfrentaria a longo prazo se não tivesse adotado um Sistema de Informações Gerenciais (SIG). ORIENTAÇÕES PARA REALIZAÇÃO DA ATIVIDADE: Assista ao Vídeo Explicativo da Atividade M.A.P.A para ajudá-lo nesse processo de criação e desenvolvimento. O acesso se dá pelo FÓRUM, item […]
b) Imagine que você foi contratado como consultor de uma empresa semelhante à CodeLogic e se deparou com os mesmos problemas enfrentados. Qual Sistema de Informações Gerenciais você indicaria para essa empresa? Justifique. c) Analise o caso exposto acima e explique quais consequências a empresa CodeLogic provavelmente enfrentaria a longo prazo se não tivesse adotado […]