QUESTÃO 9 As negociações acontecem de diferentes maneiras e apresentam diversas possibilidades. Mesmo com uma infinidade de negociações, podemos dizer que os elementos essenciais da negociação são comuns a todos os tipos de negócios. É claro que quanto mais se conhece sobre um elemento, maior será a percepção acerca do que está sendo negociado e […]

QUESTÃO 8 Todas as pessoas negociam e há uma ideia de que existem aqueles que já nascem com as habilidades necessárias para realizar bons negócios. Na verdade, ninguém nasce com as habilidades de negociação, o que acontece é que algumas pessoas se comunicam melhor e por isso parecem ter nascido para fazer negócio. O fato […]

QUESTÃO 7 De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem ser agrupadas em estilos básicos de negociação.   DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018.   Com base nesta afirmação e considerando os estudos da disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. O estilo apoiador é conhecido por ser afável, estável e […]

QUESTÃO 6 Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas próprias características e preferências na hora de negociar. O que é importante […]

QUESTÃO 5 Burbridge et al. (2007, p. 84) apresentam o processo de negociação em cinco etapas ou passos que consideram uma forma relativamente fácil de decorar e usar em uma sequência lógica: preparar, criar, negociar, fechar, reconstruir.   DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018.   A respeito das etapas do […]

QUESTÃO 4 Sendo a comunicação algo que acontece entre pessoas, novamente o relacionamento humano se torna um elemento indispensável (BURBRIDGE et al. 2007, p. 10). DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018. Diante de tal afirmação e considerando os estudos da disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. A negociação é fundamentalmente baseada na […]

QUESTÃO 3 Um dos principais motivos pelos quais as pessoas se envolvem em comportamentos não éticos é a busca de vantagens, em termos de poder (Martinelli e Ghisi, 2006).   DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018.   Com base no trecho acima e nos estudos da disciplina, analise as afirmativas a seguir. […]

QUESTÃO 2 As novas plataformas digitais oferecem meios de comunicação institucionais e internos diversificados e estruturados para as organizações. DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018. Analise as afirmativas a seguir sobre mídias institucionais internas: I. São consideradas mídias institucionais internas os portais de intranet e redes sociais empresariais. II. São consideradas mídias […]

QUESTÃO 1 O processo de negociação pode ser dividido em etapas ou passos que podem ser utilizados em uma sequência lógica fácil de decorar e usar (Burbridge et al. 2007).     DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018 (adaptado). Com base neste processo, analise as afirmativas a seguir. I. A […]

ATIVIDADE 3 – COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO – 53_2025 QUESTÃO 1 O processo de negociação pode ser dividido em etapas ou passos que podem ser utilizados em uma sequência lógica fácil de decorar e usar (Burbridge et al. 2007).     DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá – Pr.: Unicesumar, 2018 (adaptado). Com base […]