Análise de público-alvo: identifique necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs no setor de serviços. Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=qn5w9_q-kIE Canais de distribuição: proponha estratégias de canais diretos, indiretos ou híbridos, considerando o público-alvo e os objetivos de crescimento da empresa. Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=KYOXdZcnG4E ETAPA […]
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Hierarquia de produtos: classifique a plataforma dentro da hierarquia (família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo de produto e item). Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=5DsBcmIIT_c&t=14s Análise de público-alvo: identifique necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs no setor de serviços. Vídeo […]
Para desenvolver a estratégia de marketing e vendas da TechSolutions Inovação Ltda., utilize os conceitos fundamentais do livro Gestão de Vendas: Cinco níveis de produto: analise como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial). Vídeo de referência: https://www.youtube.com/watch?v=NNsBlLY_J8Q Hierarquia de […]
A situação exige que o estudante utilize conceitos teóricos de marketing de forma prática e aplicada, produzindo um memorial analítico que integre análise de produto, posicionamento estratégico, comportamento do consumidor e canais de venda. O objetivo final é entregar uma recomendação clara, estruturada e fundamentada, capaz de orientar a TechSolutions na construção de uma […]
Canais de distribuição: propor canais de vendas otimizados para o produto B2B, avaliando alternativas diretas, indiretas e híbridas, de modo a maximizar alcance e eficiência comercial. A situação exige que o estudante utilize conceitos teóricos de marketing de forma prática e aplicada, produzindo um memorial analítico que integre análise de produto, posicionamento estratégico, […]
Análise de público-alvo: detalhar necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs do setor de serviços, apoiando estratégias de segmentação e posicionamento. Canais de distribuição: propor canais de vendas otimizados para o produto B2B, avaliando alternativas diretas, indiretas e híbridas, de modo a maximizar alcance e eficiência comercial. […]
Hierarquia de produtos: classificar a plataforma segundo família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo de produto e item, permitindo compreender o portfólio atual e possíveis extensões. Análise de público-alvo: detalhar necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs do setor de serviços, apoiando […]
Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial), apontando oportunidades de valorização e diferenciação. Hierarquia de produtos: classificar a plataforma segundo família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo […]
Atividades
O desafio consiste em desenvolver uma proposta estratégica de marketing e vendas, fundamentada nos conceitos do livro Marketing de Vendas, que permita à TechSolutions identificar oportunidades de diferenciação, segmentar adequadamente o público-alvo e estruturar canais de distribuição eficientes. A proposta deve incluir:
O desafio consiste em desenvolver uma proposta estratégica de marketing e vendas, fundamentada nos conceitos do livro Marketing de Vendas, que permita à TechSolutions identificar oportunidades de diferenciação, segmentar adequadamente o público-alvo e estruturar canais de distribuição eficientes. A proposta deve incluir: Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se […]
Você é o consultor de marketing responsável por otimizar a estratégia de vendas da startup brasileira TechSolutions Inovação Ltda., empresa que desenvolveu uma plataforma de software inovadora voltada para a gestão de PMEs no setor de serviços. Embora o produto tenha sido bem recebido nos testes iniciais e apresente funcionalidades robustas, a empresa enfrenta […]