Na 3ª reunião, usando a Janela de Johari, a TechBlue compartilhou informações que antes eram ocultas: revelou que tinham outro investidor interessado, o que ampliou a percepção da MegaData sobre os riscos de perder o negócio.    Na fase final da negociação, a MegaData pressionou com a tática de Fato Consumado: enviou um contrato […]

   Na fase final da negociação, a MegaData pressionou com a tática de Fato Consumado: enviou um contrato pré-redigido, com prazo de resposta de 24 horas, tentando forçar a assinatura rápida.       Situação-Problema da Negociação: ao final, surge um impasse crítico:       A MegaData se recusa a incluir uma cláusula de […]

  Situação-Problema da Negociação: ao final, surge um impasse crítico:       A MegaData se recusa a incluir uma cláusula de multa caso descumpra o prazo de autonomia da equipe da TechBlue.   Agora, a TechBlue precisa decidir:   Aceitar? Contra-atacar? Criar uma contraproposta? Encerrar a negociação?       Você, como especialista em […]

  Agora, a TechBlue precisa decidir:   Aceitar? Contra-atacar? Criar uma contraproposta? Encerrar a negociação?       Você, como especialista em negociação, é contratado pela TechBlue para elaborar um parecer sobre o melhor caminho a ser adotado.       Assim, elabore o parecer, o qual deverá conter:   Três táticas de negociação desenvolvidas […]

  Ao final, desenvolva um “podcast” (GRAVAÇÃO DE UM AÚDIO) explanando o caso concreto, com as estratégias de Harvard que poderiam ser adotadas, os modelos de finalização da negociação, além de uma explicação sobre a possibilidade de aplicação de penalidades por atitudes antiéticas durante a negociação.             COMO FAZER ESTA ATIVIDADE […]

      Etapa 2: Criando uma nova pasta   No lado esquerdo da tela, clique no botão “+ Novo” (fica no canto superior esquerdo, geralmente em azul ou colorido).       Clique na opção “Pasta”.       Dê um nome à sua pasta (exemplo: “Atividade MAPA – Técnicas de Negociação”).     […]

     Etapa 3: Adicionando arquivos dentro da pasta   Clique duas vezes na pasta que você acabou de criar para abri-la.       Clique novamente no botão “+ Novo” e escolha:       “Upload de arquivos” (para subir documentos do seu computador);        Etapa 4: Compartilhando a pasta com permissão […]

     Etapa 3: Adicionando arquivos dentro da pasta   Clique duas vezes na pasta que você acabou de criar para abri-la.       Clique novamente no botão “+ Novo” e escolha:       “Upload de arquivos” (para subir documentos do seu computador);        Etapa 4: Compartilhando a pasta com permissão […]

 Etapa 4: Compartilhando a pasta com permissão de Editor   Dentro da pasta, clique com o botão direito do mouse sobre o nome da pasta na lista lateral ou na lista de arquivos.       Escolha a opção “Compartilhar”.       Etapa 5: Conferindo se o compartilhamento está correto   Volte para a […]