Análise de público-alvo: detalhar necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs do setor de serviços, apoiando estratégias de segmentação e posicionamento.   Canais de distribuição: propor canais de vendas otimizados para o produto B2B, avaliando alternativas diretas, indiretas e híbridas, de modo a maximizar alcance e eficiência comercial.   […]

  Hierarquia de produtos: classificar a plataforma segundo família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo de produto e item, permitindo compreender o portfólio atual e possíveis extensões.   Análise de público-alvo: detalhar necessidades, dores, comportamentos de compra e características demográficas e psicográficas das PMEs do setor de serviços, apoiando […]

    Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se posiciona em cada nível (benefício central, produto básico, produto esperado, produto ampliado e produto potencial), apontando oportunidades de valorização e diferenciação.   Hierarquia de produtos: classificar a plataforma segundo família de necessidades, família de produtos, classe de produtos, linha de produtos, tipo […]

  O desafio consiste em desenvolver uma proposta estratégica de marketing e vendas, fundamentada nos conceitos do livro Marketing de Vendas, que permita à TechSolutions identificar oportunidades de diferenciação, segmentar adequadamente o público-alvo e estruturar canais de distribuição eficientes. A proposta deve incluir:   Análise dos 5 níveis do produto: identificar como a plataforma se […]

  Você é o consultor de marketing responsável por otimizar a estratégia de vendas da startup brasileira TechSolutions Inovação Ltda., empresa que desenvolveu uma plataforma de software inovadora voltada para a gestão de PMEs no setor de serviços. Embora o produto tenha sido bem recebido nos testes iniciais e apresente funcionalidades robustas, a empresa enfrenta […]

    Seja bem-vindo ao Desafio Profissional da Disciplina de Gestão de Vendas. Aqui, você assume o papel de profissional responsável por analisar a situação, tomar decisões e propor soluções. É o momento de aplicar seus conhecimentos de forma prática e mostrar como lidaria com um desafio real.   ETAPA 1 – Apresentação do Desafio […]

DESAFIO PROFISSIONAL DE GESTÃO DE VENDAS   Esta é a descrição do seu Desafio Profissional. Para que você possa desenvolver sua atividade e chegar à conclusão desta avaliação, é preciso baixar e salvar o Template Padrão Único em Word que está disponível no link ao final desta descrição. Para baixá-lo, clique em Arquivo  Criar uma […]

  Chegou a hora de transformar todo o seu percurso investigativo em um texto claro, bem estruturado e objetivo. Este será o produto final do Desafio Profissional, que será avaliado com nota de zero a dez e terá peso três na média final da disciplina.   Finalização Lembre-se: para baixar o Template Padrão Único, siga […]

  Seu desafio é elaborar um Memorial Analítico propondo um plano de ação com:   Estratégias para redução, reutilização e destinação final adequada.   Soluções socialmente inclusivas para catadores.   Viabilidade técnica e econômica.   Este é um desafio profissional realista, simulando pressões de prazos legais, orçamento limitado e conflitos socioambientais.   ETAPA 2 – […]

    A cidade precisa cumprir a Política Nacional de Resíduos Sólidos (Lei nº 12.305/2010) antes de multas ambientais.   Seu desafio é elaborar um Memorial Analítico propondo um plano de ação com:   Estratégias para redução, reutilização e destinação final adequada.   Soluções socialmente inclusivas para catadores.   Viabilidade técnica e econômica.   Este […]