A gestão de canais de distribuição é uma tarefa complexa que muitas vezes resulta em conflitos entre os diferentes membros do canal. De acordo com Kotler e Keller (2012), esses conflitos podem surgir por várias razões, como incompatibilidade
Assinale a alternativa correta que melhor exemplifica um conflito de canal causado por diferenças de percepção entre o fabricante e os revendedores:
O fabricante implementa uma política de limites territoriais estritos, resultando em disputas sobre o crédito pelas vendas realizadas.
O fato de as concessionárias de automóveis estarem altamente dependente das decisões do fabricante sobre produto e preço, ameniza os conflitos entre ambos.
O fabricante deseja uma rápida penetração no mercado com preços maiores, enquanto os revendedores preferem margens de lucro menores, porém de longo prazo.
O fabricante fica otimista quanto à economia de curto prazo e quer que os revendedores mantenham um estoque maior, mas os revendedores discordam dessa estratégia.
Na categoria de bebidas, o surgimento de conflitos entre fabricantes com seus distribuidores sobre a melhor estratégia de propaganda é bem raro, pois seus distribuidores são licenciados e também participam do processo estratégico.
Nossa equipe é composta por profissionais especializados em diversas áreas, o que nos permite oferecer uma assessoria completa na elaboração de uma ampla variedade de atividades. Estamos empenhados em garantir a autenticidade e originalidade de todos os trabalhos que realizamos.
Ficaríamos muito satisfeitos em poder ajudar você. Entre em contato conosco para solicitar o seu serviço.
Produtos relacionados
