Assinale a alternativa correta que melhor exemplifica um conflito de canal causado por diferenças de percepção entre o fabricante e os revendedores:
O fabricante implementa uma política de limites territoriais estritos, resultando em disputas sobre o crédito pelas vendas realizadas.
O fato de as concessionárias de automóveis estarem altamente dependente das decisões do fabricante sobre produto e preço, ameniza os conflitos entre ambos.
O fabricante deseja uma rápida penetração no mercado com preços maiores, enquanto os revendedores preferem margens de lucro menores, porém de longo prazo.
O fabricante fica otimista quanto à economia de curto prazo e quer que os revendedores mantenham um estoque maior, mas os revendedores discordam dessa estratégia.
Na categoria de bebidas, o surgimento de conflitos entre fabricantes com seus distribuidores sobre a melhor estratégia de propaganda é bem raro, pois seus distribuidores são licenciados e também participam do processo estratégico.