Considerando o caso hipotético narrado, você tem, na posição de gestor(a) imobiliário, a missão de ESTRUTURAR um Conjunto de Estratégia para superar as possíveis objeções apresentadas pelos clientes interessados no empreendimento. Para isso, ao elaborar esse material, considere os estudos da disciplina e as Técnicas de Negociação e Vendas que possam te auxiliar nesse processo. Desse modo, para fins desta Atividade MAPA, o seu conjunto de Estratégias deverá apresentar as seguintes informações: a) LISTE 5 (cinco) possíveis objeções a serem apresentadas pelos potenciais clientes, interessados no empreendimento. b) Para cada uma das cinco objeções listadas por você, ELABORE, pelo menos, 2 (dois) argumentos para superar tais objeções. Isso dará um total de, pelo menos, 10 (dez) argumentos.

Considerando o caso hipotético narrado, você tem, na posição de gestor(a) imobiliário, a missão de ESTRUTURAR um Conjunto de Estratégia para superar as possíveis objeções apresentadas pelos clientes interessados no empreendimento. Para isso, ao elaborar esse material, considere os estudos da disciplina e as Técnicas de Negociação e Vendas que possam te auxiliar nesse processo. Desse modo, para fins desta Atividade MAPA, o seu conjunto de Estratégias deverá apresentar as seguintes informações:

a) LISTE 5 (cinco) possíveis objeções a serem apresentadas pelos potenciais clientes, interessados no empreendimento.

b) Para cada uma das cinco objeções listadas por você, ELABORE, pelo menos, 2 (dois) argumentos para superar tais objeções. Isso dará um total de, pelo menos, 10 (dez) argumentos.

ATENÇÃO ÀS ORIENTAÇÕES A SEGUIR:

– Realize uma Leitura cuidadosa do Livro da Disciplina, especialmente das Unidades III e V.

– Leia os materiais extras sobre negociação, disponíveis no Material da Disciplina.

– Assista ao Vídeo de Orientações gravado pelo professor.

– Ao elaborar sua estratégia, considere todas as Considerações Importantes sobre o Empreendimento, citadas na descrição desta atividade, e considere, também, todas as possibilidades de objeções que possam ser apresentadas pelos clientes.

– Realize pesquisas complementares sobre estratégias para quebra de objeções nas negociações.

– Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da Disciplina.

– Para a realização dessa Atividade, considere o detalhamento de informações disponíveis na descrição, evitando se prender a informações, dados e fatos omissos a este material.

– Seja criativo(a) ao realizar essa Atividade, imaginando se tratar de situações reais de compra e venda do ramo imobiliário.

-Se certifique de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.

Bons estudos. Sucesso!