De acordo com Silva (2020), é importante conhecer também alguns costumes nos negócios externos, como as condições de venda chamadas de Incoterms, em que as empresas exportadoras e importadoras devem determinar o seu preço de venda com base em um termo internacional, também denominado de cláusulas de preços.

De acordo com Silva (2020), é importante conhecer também alguns costumes nos negócios
externos, como as condições de venda chamadas de Incoterms, em que as empresas exportadoras e
importadoras devem determinar o seu preço de venda com base em um termo internacional,
também denominado de cláusulas de preços. Para Caparroz (2019), os profissionais ou parceiros da
exportação e importação devem conhecer o significado de costumes internacionais, pois eles
interferem na determinação do grau de responsabilidade que os negociadores assumem com o
transporte principal.

Outra questão importante está relacionada aos riscos nas condições de pagamentos internacionais,
como destaca Nyegray (2016). Há regras e costumes internacionalmente conhecidos ao se definir
uma das três formas básicas de pagamentos existentes. Vejamos a que questões estamos nos
referindo abaixo:

O tratamento tributário para exportação: financiamento do governo;

As formas de pagamentos internacionais;

A determinação da responsabilidade com o transporte principal – Incoterms;

Os incentivos existentes nos programas dos governos como forma de redução dos
custos diversos.

Tanto incentivos fiscais como financeiros devem ser identificados para auxiliar as empresas a
exportar ou importar, e isso precisa ser conhecido pelos gestores. Refiro-me a incentivos como o
ACC – Adiantamento sobre o Contrato de Câmbio, o financiamento do BNDES – Exim, o FINIMP, ou
ainda a incentivos fiscais, como drawback e outros regimes atípicos existentes no mercado e que
somente interessam aos exportadores (SILVA, 2020).

Tipos de incentivos financeiros e fiscais:

Trânsito Aduaneiro;

Admissão Temporária;

Drawback;

Entreposto Aduaneiro;

Exportação Temporária;

Entreposto Industrial Sob Controle Informatizado;

RECOM;

REPETRO e REPEX;

Loja Franca;

Depóstio Especial;

Depósito Adiançado;

Depósito Alfandegado Certificado;

Depósito Franco (ASSAD, 2017).