Projeto Integrador Transdisciplinar de Comércio Exterior II Introdução Você gosta de comércio? E se for comércio exterior? Pois é, nosso material didático abordará circunstâncias do comércio exterior que vão fazer com que você reflita sobre essa prática mercadológica fundamental para todos os países.

Projeto Integrador Transdisciplinar de Comércio
Exterior II

Introdução
Você gosta de comércio? E se for comércio exterior? Pois é, nosso material didático abordará
circunstâncias do comércio exterior que vão fazer com que você reflita sobre essa prática
mercadológica fundamental para todos os países.

O comércio exterior existe há muito tempo. A troca de mercadorias entre os países existe desde os
primórdios da civilização. Foi consolidada com as práticas mercantilistas difundidas na Europa
durante os séculos XV e XVI. Com o avanço do processo de globalização, essa prática vem se
intensificando com o desenvolvimento de meios de transporte e de novas tecnologias de
comunicação.

A prática envolve atividades que compreendem ações de compra e venda de bens e serviços entre
organizações e governos. Com o comércio exterior as empresas conseguem vantagens
competitivas, como alcance de novos clientes, amplificação da marca, investimento estrangeiro,
aumento de imunidade a tendências locais, confiança do consumidor, melhora do desempenho
financeiro, crescimento da competitividade, fortalecimento da marca e estímulo a especialização.

O profissional de comércio exterior tem um futuro promissor quando se mantém atualizado com a
prática e dá continuidade aos estudos acadêmicos, realizando cursos sempre que necessário. São
fundamentais o diploma de nível superior e o investimento em atualização constante e em cursos de
idiomas.

Neste material didático, nós vamos ver alguns assuntos que fazem parte do cotidiano do profissional
de comércio exterior. Dividiremos o material didático em 5 pautas. Para iniciarmos, é fundamental
que você acompanhe a disciplina fazendo a leitura e concluindo todas as atividades propostas.
Também é importante que você complemente seus estudos com as dicas e sugestões de leitura
passadas nas pautas ao longo deste material didático.

Na pauta 1, vamos ver qual é a diferença entre comércios nacional e comércio internacional e por
que os países decidem optar pelo comércio exterior. Na pauta 2, vamos debater os conceitos e
definições de marketing internacional e sua importância e benefícios. Conhecer marketing
internacional é mais do que simplesmente trocar estratégias mercadológicas locais por estratégias
mercadológicas de âmbito externo. Em outros países, com outras culturas, leis, costumes, economia
e tradições, tudo é mais complexo do que operar em território doméstico. O gestor de marketing
internacional deve atuar de forma reflexiva, considerando os públicos e contextos específicos de
cada país em que a organização pretende entrar para comercializar bens e serviços. O intuito é
posicionar adequadamente a marca no mercado. Na pauta 3, debateremos como funciona um
sistema de informação de mercado. Ter um sistema de informação de mercado no cenário nacional
é importante, e mais ainda no cenário exterior. Na pauta 4, veremos estratégias básicas de marketing
internacional, como o marketing internacional concentrado, padronizado e diferenciado. Veremos
também considerações sobre estratégias globais que podem impactar diretamente o produto ou
serviço importado ou exportado. Por fim, na pauta 5 vamos analisar visões de mercado que ajudam a
entender a postura de empresas e gestores internacionais. O marketing internacional tem papel
preponderante no comércio entre países e é de suma importância para a empresa que quer
expandir as fronteiras dos negócios. Ele é transdisciplinar, haja vista as centenas de possibilidades
que estão envolvidas.

Para ter sucesso, o gestor deve estudar sempre, com o objetivo de identificar as diferenças e os
padrões de comportamento de consumo, bem como as novas tendências do público-alvo, pois o
que é tendência em um país pode não ser em outros. Também é fundamental que faça a análise dos
concorrentes e conheça as regras de cada mercado.

Desejo a você uma excelente leitura e um ótimo aproveitamento pedagógico durante todas as
pautas desta disciplina.

Comércio Nacional, Internacional e Exterior

Para começarmos, é bom identificar algumas diferenças entre os termos usados. São diferenças
pequenas, mas existem. Para Maia (2019), quando falamos de comércio exterior, falamos do sistema
de atividades de compra e venda de mercadorias e da prestação de serviços entre países. Esse
conjunto de atividades trata de assuntos internos dos países relacionados a logística, vigilância,
fiscalização, tributos, entre outros. O comércio internacional cuida da instituição de regras e normas
que permitem a compra e venda de bens e serviços entre os países, que apresentam formas
diferentes de controle de entrada e saída de mercadorias. É possível observar que eles estão
totalmente interligados, misturando-se nas práticas comerciais, que envolvem as inúmeras
estratégias mercadológicas desse segmento. Cabe considerar que, nessa interligação, para existir
qualquer tipo de comércio internacional, é preciso que estejam constituídos o comércio exterior dos
países que estão fazendo a importação e o dos países que estão fazendo a exportação. Outro ponto é
que as negociações entre os protagonistas do negócio precisam estar padronizadas,
regulamentadas, e que haja acompanhamento dos órgãos de comércio internacional.