– Proponha uma estratégia integrada que maximize as vantagens de ambos os canais, mitigando suas desvantagens.

MAPA – GCOM – GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 54_2024

Os canais de distribuição on-line e off-line apresentam uma série de vantagens e desvantagens que devem ser cuidadosamente avaliadas pelas empresas. Segundo Silva (2021), os canais on-line permitem um alcance ampliado, possibilitando que a empresa atinja um público global, superando limitações geográficas. Além disso, oferecem disponibilidade 24 horas por dia, sete dias por semana, proporcionando conveniência aos consumidores que podem realizar compras a qualquer momento. Outro benefício significativo é a redução dos custos operacionais, já que geralmente esses canais têm despesas menores em comparação com lojas físicas, devido à ausência de necessidade de uma infraestrutura física extensa.

Por outro lado, as desvantagens dos canais on-line também são notáveis. Conforme apontado por Oliveira (2020), a logística de entrega é um desafio importante, pois exige um sistema eficiente para garantir que os produtos cheguem aos clientes de maneira rápida e segura. Além disso, a falta de contato físico com os produtos antes da compra pode ser um obstáculo para alguns consumidores, que preferem ver e tocar os itens pessoalmente.

Em contrapartida, os canais off-line oferecem suas próprias vantagens. De acordo com Silva (2021), a presença física de uma loja pode proporcionar uma experiência de compra mais rica e personalizada, permitindo que os clientes interajam diretamente com os produtos e com os atendentes. Essa interação pode aumentar a satisfação do cliente e a fidelização à marca. Entretanto, as desvantagens incluem custos operacionais mais altos, devido à necessidade de manter um espaço físico, além de limitações geográficas que restringem o alcance da empresa a uma área específica.

Em resumo, tanto os canais de distribuição online quanto os off-line possuem características únicas que podem beneficiar ou desafiar uma empresa, dependendo de sua estratégia, público-alvo e capacidade logística. A escolha adequada requer uma análise cuidadosa dessas vantagens e desvantagens para garantir o sucesso do empreendimento.

 

Fonte: OLIVEIRA, J. Logística e Distribuição: Desafios e Soluções. São Paulo: Editora Logística, 2020.

SILVA, M. Marketing Digital: Estratégias para o Sucesso Online. Rio de Janeiro: Editora Digital, 2021.

 

Desta forma, a atividade MAPA tem como objetivo proporcionar uma análise detalhada e prática sobre as vantagens e desvantagens de canais de distribuição on-line e off-line. Você, estudante, deverá aplicar conceitos de logística, marketing e gestão estratégica para desenvolver um plano de distribuição detalhado para uma empresa fictícia, considerando tanto os canais online quanto off-line.

 

Instruções:

1. Escolha do Setor e Empresa Fictícia:

– Escolha um setor específico (ex.: moda, eletrônicos, alimentos etc.).

– Crie uma empresa fictícia dentro desse setor. Crie um nome, descreva brevemente a empresa, incluindo os produtos/serviços oferecidos e o público-alvo. A empresa deverá atuar no off-line e on-line.

2. Pesquisa de Mercado:

– Realize uma pesquisa sobre o mercado e os consumidores do setor escolhido.

– Identifique e analise pelo menos um concorrente direto. Descreva suas estratégias de canais de distribuição, destacando as vantagens e desvantagens de cada abordagem.

3. Desenvolvimento do Plano de Distribuição:

– Desenvolva um plano detalhado de distribuição para sua empresa fictícia, abordando os seguintes aspectos:

1. a) Análise de Canais on-line:

– Descreva as estratégias e ferramentas online que serão utilizadas (ex.: e-commerce, redes sociais, marketplaces).

– Avalie as vantagens e desvantagens dos canais online para o seu negócio.

1. b) Análise de Canais Off-line:

– Descreva as estratégias de distribuição offline (ex.: lojas físicas, distribuidores, eventos).

– Avalie as vantagens e desvantagens dos canais off-line para o seu negócio.

1. c) Comparação e Integração de Canais:

– Compare os canais on-line e off-line, destacando como eles se complementam.

– Proponha uma estratégia integrada que maximize as vantagens de ambos os canais, mitigando suas desvantagens.

4. Conclusão:

– Elabore uma conclusão resumindo os principais pontos do seu plano de distribuição.

– Justifique a escolha dos canais de distribuição com base na análise realizada.

​​Para auxiliá-lo na execução dessa atividade, seguem algumas orientações:

– Caso faça uso de fontes como livros, internet, revistas e artigos, informe-as nas Referências ao final de seu texto.

– Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto, e o copie no template/formulário (modelo), disponível na pasta Material da Disciplina.

– Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão Selecionar arquivo

– Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no botão Responder e, posteriormente, em Finalizar Questionário (após “Finalizar o Questionário”, não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado).

Bons estudos!