Um amigo seu, o Jonas, te contratou para prestar uma consultoria para uma empresa que ele abriu. O principal ponto de preocupação  tem sido a forma como ele irá estruturar os canais de distribuição.

MAPA – LOG – GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 54_2024

​Empreendedores, independentemente do tamanho de suas empresas, enfrentam desafios constantes. A gestão de pessoas, crises financeiras, novas regulamentações e outras dificuldades fazem parte do cotidiano, impedindo muitas vezes o foco em soluções para problemas maiores. (ENDEVOR, 2023).

A Endeavor, com o apoio da Neoway e Datafolha, realizou a pesquisa Desafios dos Empreendedores Brasileiros, entrevistando quase 1000 pessoas. A pesquisa revelou que as áreas mais problemáticas são comuns entre diferentes perfis de empreendedores, o que pode facilitar a troca de conhecimento e práticas.

​Os principais desafios identificados são:

– Gestão financeira: A crise aumenta a complexidade da gestão financeira, com altos custos superando a receita.

– Burocracia: Impostos são o maior obstáculo, especialmente para empreendedores gerais.

– Inovação: O desenvolvimento de novos produtos e serviços é a principal barreira.

– Marketing e vendas: Empreendedores de alto impacto destacam essa área, focando na satisfação e retenção de clientes (ENDEVOR, 2023). 

– Distribuição: Outro grande desafio para a os empreendedores, principalmente na fase inicial é saber sobre a forma como a empresa irá distribuir seus produtos. 

ENDEAVOR. 5 desafios dos empreendedores brasileiros identificados pela pesquisa da Endeavor. Disponível em: https://endeavor.org.br/ambiente/5-desafios-empreendedores-pesquisa/. Acesso em: 7 Ago. 2024.

Agora analise a situação a seguir: 

Um amigo seu, o Jonas, te contratou para prestar uma consultoria para uma empresa que ele abriu. O principal ponto de preocupação  tem sido a forma como ele irá estruturar os canais de distribuição. Por isso, você precisará elaborar um relatório com os principais pontos de dúvida destacado por Jonas. Vamos lá?

1. a) A primeira dúvida de Jonas é com relação ao marketing mix. Qual seria o “p” que representa a distribuição? Explique para Jonas por meio do tipo de decisão.  Acrescente as perguntas que são chave para as decisões sobre este “P”. 

1. b) Outro ponto que tem tirado o sono de Jonas é com relação ao papel de classificação desempenhado pelos canais de distribuição. Para facilitar o entendimento do seu amigo, explique o que seria esta função e destaque um exemplo. 

1. c) Por fim, Jonas quer saber mais sobre canais verticais para que não existam intermediários.  Explique as características deste tipo de canal e informe se a decisão de Jonas é adequada ou equivocada. 

Orientações para desenvolver sua atividade MAPA:

1. Leia o livro da disciplina.
2. Assista às aulas conceituais, ao vivo e ao vídeo explicativo da atividade MAPA.
3. Baixe o “Formulário padrão do MAPA”, disponível no ambiente Studeo na pasta “Material da Disciplina”, renomeie o arquivo e preencha corretamente todos os campos solicitados.
4. Anexe seu “Formulário padrão do MAPA”, respondido no espaço específico da atividade MAPA.
5. Referencie corretamente, pois o uso de trechos ou textos não referenciados será considerado plágio.
6. Lembre-se de conferir o arquivo anexado e clique em “Finalizar” para efetivar sua participação.

Bons estudos!