3. Cada uma das casas possui vaga privativa para dois carros e uma frente de jardim individual. Além disso, possui uma acessibilidade interna adequada, com ruas bem sinalizadas e pista para ciclistas. Outro fator diferencial do condomínio é que já vem com um sistema de segurança instalado (câmeras, cerca elétrica e portaria). 4. O terreno do condomínio fechado “Great Residence”, utilizado para a construção das 35 casas, está em uma situação de declive, ou seja, da entrada para o final do condomínio, os lotes seguintes vão ficando mais baixos que os demais.
- 3. Cada uma das casas possui vaga privativa para dois carros e uma frente de jardim individual. Além disso, possui uma acessibilidade interna adequada, com ruas bem sinalizadas e pista para ciclistas. Outro fator diferencial do condomínio é que já vem com um sistema de segurança instalado (câmeras, cerca elétrica e portaria).
- 4. O terreno do condomínio fechado “Great Residence”, utilizado para a construção das 35 casas, está em uma situação de declive, ou seja, da entrada para o final do condomínio, os lotes seguintes vão ficando mais baixos que os demais.
- 5. Há outros empreendimentos parecidos na cidade, inclusive com preços mais competitivos, porém, em localizações não tão privilegiadas.
- 6. É importante considerar que, hoje em dia, existem outras fontes e formas de se investir um dinheiro significativo e, por isso, alguns prospects podem declinar ao comparar os tipos de investimento com esse empreendimento.
Elaborado pelo Professor, 2024.
Considerando o caso hipotético narrado, você tem, na posição de gestor(a) imobiliário, a missão de ESTRUTURAR um Conjunto de Estratégia para superar as possíveis objeções apresentadas pelos clientes interessados no empreendimento. Para isso, ao elaborar esse material, considere os estudos da disciplina e as Técnicas de Negociação e Vendas que possam te auxiliar nesse processo. Desse modo, para fins desta Atividade MAPA, o seu conjunto de Estratégias deverá apresentar as seguintes informações:
- a) LISTE 5 (cinco) possíveis objeções a serem apresentadas pelos potenciais clientes, interessados no empreendimento.
- b) Para cada uma das cinco objeções listadas por você, ELABORE, pelo menos, 2 (dois) argumentos para superar tais objeções. Isso dará um total de, pelo menos, 10 (dez) argumentos.
ATENÇÃO ÀS ORIENTAÇÕES A SEGUIR:
– Realize uma Leitura cuidadosa do Livro da Disciplina, especialmente das Unidades III e V.
– Leia os materiais extras sobre negociação, disponíveis no Material da Disciplina.
– Assista ao Vídeo de Orientações gravado pelo professor.
– Ao elaborar sua estratégia, considere todas as Considerações Importantes sobre o Empreendimento, citadas na descrição desta atividade, e considere, também, todas as possibilidades de objeções que possam ser apresentadas pelos clientes.
– Realize pesquisas complementares sobre estratégias para quebra de objeções nas negociações.
– Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da Disciplina.
– Para a realização dessa Atividade, considere o detalhamento de informações disponíveis na descrição, evitando se prender a informações, dados e fatos omissos a este material.
– Seja criativo(a) ao realizar essa Atividade, imaginando se tratar de situações reais de compra e venda do ramo imobiliário.
-Se certifique de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.
Bons estudos. Sucesso!
Nossa equipe é composta por profissionais especializados em diversas áreas, o que nos permite oferecer uma assessoria completa na elaboração de uma ampla variedade de atividades. Estamos empenhados em garantir a autenticidade e originalidade de todos os trabalhos que realizamos.
Ficaríamos muito satisfeitos em poder ajudar você. Entre em contato conosco para solicitar o seu serviço.
